解码阿里式创新样本：UC孵化VMate掘金印度短视频市场

　　【解码阿里式创新样本：UC孵化VMate掘金印度短视频市场】2019年5月28日，印度短视频平台VMate获得阿里上亿美元投资的消息不胫而走。据21世纪经济报道记者从阿里巴巴获悉，VMate实际上是UC国际团队孵化出的一个创新业务，而背后的操刀人正是阿里大文娱班委、大文娱创新业务及UC总裁朱顺炎。（21世纪经济报道）

　　2019年5月28日，印度短视频平台VMate获得阿里上亿美元投资的消息不胫而走。据21世纪经济报道记者从阿里巴巴获悉，VMate实际上是UC国际团队孵化出的一个创新业务，而背后的操刀人正是阿里大文娱班委、大文娱创新业务及UC总裁朱顺炎。

　　2017年底，伴随着集团的一纸任命，朱顺炎从阿里妈妈总裁回到UC总裁的岗位，他当时接到的任务是稳定UC业务的同时要探索创新之。

　　实际上，朱顺炎是一位老UC人，不仅是联合创始人之一，他还担任过UC的COO，因此对UC的业务再熟悉不过，也正是基于他的这份了解，才使UC能够结出VMate这颗果实。

　　据第三方数据机构SimilarWeb的数据显示，VMate在印度谷歌应用市场的视频播放与编辑类中，排名第三。同时，据Google Play页面显示，VMate下载量已超1亿。

　　5月29日下午，记者在总部见到了朱顺炎和VMate CEO程道放，围绕着VMate、UC以及阿里大文娱创新业务等线世纪经济报道记者进行了一一解答。

　　2017年底，朱顺炎在重掌UC之后，面临的最大挑战就是如何做出创新的产品。在他的下，创新就应该发挥组织内部的年轻力量。而经过深思，他首先把创新业务的孵化地点选在了印度。

　　朱顺炎表示，“做创新肯定要在有优势地位的市场先打开局面，而印度，UC进入得早，规模也做得比较大，且之前尝试的几个产品基本都成功了，这足以证明我们对印度市场的理解以及团队的战斗力都常匹配的。”

　　于是，UC的印度员工有了一次内部创业的机会。据朱顺炎介绍，当时印度团队提出了一系列项目想法，而VMate是最先“冲出重围”的一个。

　　程道放是VMate项目的发起人，同时也是一名在UC工作6年的老员工。他告诉记者，之所以提出要做VMate，是因为他觉得当时的印度短视频市场还存在很大的机会。

　　其进一步解释说，UC做海外的经验，基本上秉承着copy from china，即把国内已经验证成熟的模式拿到海外。2017年底，国内的短视频市场已经非常清晰，而印度市场却是另外一番景象。

　　首先，印度的4G网络在2017年初才刚刚开始迅速发展，在此之前，受限于基础设施，短视频在印度的市场并未打开；其次，印度人的表现欲非常强，即使面对陌生人的镜头，他们也不会；另外，印度的语言语种比较复杂，而视频这种跨越语言的表达方式，再适合印度不过。

　　程道放对VMate前景的分析判断，了朱顺炎。于是，VMate正式立项，接下来就需要组建团队。

　　程道放表示，因为团队要从UC内部寻找，所以这其实也是一个你情我愿的过程，“我们按照团队配置需求去寻找合适的人员，找到之后也需要征得他们的同意，公司肯定不会发调令强制谁去创业”。据其介绍，整个团队搭建用了一个多月，最初人数是20多人。

　　按照产品定位，VMate是一款面向印度年轻人的小视频内容社区产品，并致力于营造社区氛围，让印度人都能平等地记录和表达。在程道放看来，若非要对标一个产品，VMate更像是国内的快手，而非抖音。

　　或许会有疑问，既然是UC员工做的产品，它本身就是阿里的业务，为何还会有阿里投资一说。对此，朱顺炎告诉21世纪经济报道记者，这其实也是他对创新组织发展的一种机制设计。

　　“在面对快速变化且竞争激烈的市场时，增强团队的自主性尤为重要，而这种自主体现在人和财务上。”朱顺炎说，“我们希望VMate能够像市场上的创业公司一样去发展。”

　　而当发展到一定阶段，团队觉得产品已经具备一定竞争力的时候，他们可以申请到阿里集团的评审委员会进行演，这就像外面的创业公司找融资一样，只要能打动评审委员会，就能够获得投资。

　　“我们会按照团队贡献给大家分配股权激励，这实际上也是给年轻员工一个全新的上升通道。不管你之前在阿里是什么级别，只要在新的战场上能够做出成绩，那就能够超越别人。”朱顺炎表示。

　　经过一年多的发展，VMate目前的月活用户规模已达到3000多万。不过，据程道放介绍，虽然VMate孵化自UC，但在初期发展过程中，VMate并没有借助UC的用户资源进行导流。

　　朱顺炎向记者表示，对于创新业务的发展，他有三个核心原则：一是要思考，不依赖原有业务资源和径；二是从小到大，必须有耐心去从0到1；三是树立英雄，打破大公司体系内的求稳状态，鼓励个人英雄出现。

　　在朱顺炎看来，很多领域都有巨头存在，但仍然会出现很多创业公司，他们没有现成的流量可导，靠的还是自己产品的生命力。所以在创新产品的冷启动阶段，他也要求产品必须通过用户的自然增长来证明自己。

　　不过，虽然没有用到UC的流量资源，但是VMate却从UC那里获得了远比流量珍贵的东西，即经验和人才。据悉，UC从2009年就开始业务出海，并于2011年在印度设立办公室，至今产品已覆盖150多个国家。其中在印度、印尼等新兴市场国家，UC浏览器长期占据手机浏览器市场第一。

　　经过近10年的海外发展，UC在海外市场尤其是印度市场已经打下了牢固的根基。中国公司出海，其实最大的困难就是本地化，尤其是要招到一些能够做本地化的人才更难，而UC为VMate提供了现成的本地化团队，这也成为VMate立足市场的重要优势。

　　“现在我们团队策划出来的一些内容，说实话我都已经看不太明白。”程道放说，“比如他们把一些印度小语种或者老电影拼接起来，作为中国人在这种细节内容上肯定搞不定。现在，VMate每天能生产上百万个视频，就是因为印度用户在这里能够找到共鸣。”

　　此外，基于UC之前对印度市场的理解，使得VMate在面对激烈的市场竞争时，仍能淡然的按照自己的节奏去发展，不受影响。

　　2013年，朱顺炎正在印度做应用商店9APPS，当时的市场竞争也很激烈，很多竞品都投入大量资金砸向市场。“那时候我压力非常大，担心UC在海外也会重蹈国内市场的覆辙，但后来我们经过深思熟虑，决定还是按照自己的节奏。而最终结果也证明，我们的是对的。”

　　到了2018年，当VMate同样面对竞品大手笔买量的情况时，朱顺炎认为，印度市场的本质并未发生变化，所以VMate当时并没有着急，也没有跟风去花重金投入市场。

　　程道放表示，国内那套ROI打法在印度是不可持续的，去年9月一些产品停止买量后，DAU就明显下滑。而且VMate要做的是社区，社区的养成一定需要时间，“所以我们的主要精力还是放在做自然增长和产品口碑上。在这个比较慢的市场，我们要做的就是提高效率，提升投入的性价比。”

　　与此同时，背靠阿里巴巴这棵大树，VMate其实也不用过度追求类似DAU这样的用户数据，因为它不需要去外部寻找融资，也没有太大的压力，它要做的就是打磨出一款能够满足用户需求的产品。

　　目前，UC还在推动一批内部创新产品的孵化，且覆盖文娱消费的各个领域。朱顺炎告诉记者，UC已经成为整个阿里经济体在印度市场的排头兵，“我们现在做这些创新业务，并不是为了要增加几个有千万DAU的新产品，也不是为了赚多少钱，而是要通过它们，去服务阿里经济体未来的目标用户。”

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